就在几年前，三大矿山还态度强硬，以断供威胁中国钢厂接受铁矿石涨价。而今时移势易，随着市场向买方市场转变，三大矿山不得不为了争夺中国市场和降低成本而绞尽脑汁。

 

《经济参考报》记者近日从矿业圈内人士处获悉，作为巴西最大的铁矿石生产商，淡水河谷大肆开展公关活动，正在进行的巴西世界杯，也成为其拉拢中国客户的手段。据称，淡水河谷邀请国内钢厂和贸易商作为贵宾到巴西观看世界杯，贵宾室非常舒适奢华，还备有红酒和点心。

 

这仅是铁矿石供求关系逆转下矿商窘境的一个缩影。记者了解到，尽管作为三大矿山之一的淡水河谷近期仍在不同场合努力唱高中国后期的铁矿石市场需求，但是却不得不在行动上进行改变：在全球铁矿石产量大增后，淡水河谷也加入澳洲同业的降价行列，开始对输往中国的船货提供折扣。在此之前，力拓及澳洲Fortescue M etals G roup都已经扩大低品位铁矿石的折扣幅度。消息人士指出，淡水河谷第三季62%至63%品位SSFG铁矿石合约，为部分中国客户提供每吨2.50美元的折价。

 

值得注意的是，除了降价和加强公关外，曾经强势的三大矿山也开始被迫降低成本获得竞争优势。2月7日 ，必 和 必 拓 以 及 三 菱 商 事(M itsubishiC orp)将在位于澳大利亚昆士兰州一处矿井裁员230人。来自澳洲广播公司(A BC )的报道则显示，受累铁矿石价格大幅下跌，全球最大矿业公司必和必拓或在澳洲铁矿石部门至多裁员3000人。尽管必和必拓发言人拒绝证实上述报道，不过他表示咨询公司麦肯锡已对公司业务进行评审，并且“很可能会裁员”。实际上，在铁矿石价格大跌的背景下，必和必拓今年已经不是第一次考虑通过裁员来控制成本了。最近几个月，必和必拓已经裁掉了500名员工，其中包括在总部珀斯(Perth)裁掉的100人。